?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □ 路演活动 □现场参观 □其他 （ ）

　　双方就公司经营情况、在建项目等相关问题进行了沟 通，相关问答记录如下： 公司主营业务简要介绍： 公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品和洗护用品 （OEM/ODM加工）研发制造的高新技术企业，现已成为 国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之 一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇 江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼 西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能 突破 120万吨，油脂化学品年产能突破 100万吨，洗护用 品 OEM/ODM加工服务能力达到 110万吨。 公司生产的表面活性剂主要包括以 AES中欧体育、LAS、AOS 为代表的阴离子表面活性剂，以 6501、CMEA、APG为代 表的非离子表面活性剂以及以 CAB、CAO为代表的两性离 子表面活性剂。油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油 酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘酯、、脂肪酸 盐及其他助剂等。

　　洗护用品 OEM/ODM加工业务是公司依托表面活性剂 的原料优势，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、 包装设计和生产加工”的一体化、全方位 OEM和 ODM加 工服务。 公司表面活性剂产品主要应用于洗涤剂、化妆品、食 品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐 渐成为人们生活中的必需品。随着中国经济的快速发展以 及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日 益增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消 费需求持续增长，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期 稳定增长，国内表面活性剂市场规模年均增长率超过 8%； 公司油脂化工产品主要应用于塑料、橡胶、纺织、日化、 皮革、造纸、油田等诸多下游领域，具有广阔的市场空 间。 相关问答记录如下： 问：公司 2024年前三季度经营情况？ 答：2024年前三季度公司实现营业收入 75.64亿元， 同比增长 4.19%，归属于上市公司股东的净利润 1.21亿 元，同比增长 4.86%。截止 2024年 9月 30日，公司总资产 80.90亿元，较年初增长 2.96%，归属于上市公司股东的所 有者权益 37.35亿元，较年初增长 0.97%，资产负债率为 53.31%，较年初上升 1.17个百分点。2024年前三季度，棕 榈油、脂肪醇等主要原材料的价格持续上涨，公司的盈利 能力明显回升，并保持相对平稳。面对国内外严峻的经济 形势，公司不断加强外贸出口业务拓展，同时加强表面活 性剂的差异化竞争，加快拓展洗护用品业务，重点推进油 脂化学品海外市场的扩张， 2024年前三季度公司的产销规 模均实现一定的增长。 问：请问公司洗护用品 OEM/ODM加工的具体产能情 况？ 答：目前公司在江苏镇江建有年产能 10万吨液体洗涤 剂 OEM/ODM生产线万吨洗护用品

　　OEM/ODM项目、四川眉山年产能 50万吨洗护用品 OEM/ODM项目已投产。洗护用品 OEM/ODM加工服务能 力已达到 110万吨。 问：请问公司的库存周期情况？ 答：公司正常库存净头寸 1-2个月，低位时库存净头寸 在 5-10万吨。 问：请问棕榈油涨价对公司业绩的影响？ 答：一般而言，若原材料价格上涨，会对现有库存的增值 有利。 问：请问公司的主要生产原料有哪些？ 答：公司使用的主要原材料包括棕榈油、C12-14醇、 烷基苯、烯烃等。 问：公司原材料价格波动对业绩的影响？ 答：公司从材料采购到产品交付有一定的生产加工周 期。原材料价格发生波动时，产品生产成本随之发生变 动，对公司的经营业绩带来影响。 问：公司开展期货套期保值业务的情况？ 答：公司开展期货套期保值业务的目的是为规避原材 料价格波动给公司经营带来的风险，控制公司生产成本。 公司目前有适度地开展商品套期保值业务。 问：公司表面活性剂产品的行业情况？ 答：表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加 工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成 为人们生活中的必需品。因此，表面活性剂行业虽与国家 宏观经济波动具有一定的联动性，但周期性表现不强。随 着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国 民卫生意识、卫生习惯日益增强，个人洗护个性化需求不 断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长，推动了中国洗 护行业稳步发展，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期

　　稳定增长。近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的 趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合， 生产工艺落后的小而散企业退出市场，行业集中度不 断提高。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企 业产量占据全国产量的 70%以上。公司的主要表面活性剂 产品（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业第一。 问：洗护用品 OEM/ODM行业情况如何？ 答：洗护用品 OEM/ODM加工行业一直以来没有具备 完整产业链的大型专业化 OEM 工厂，下游企业客户迫切需 要稳定、大规模、专业规范化的 OEM工厂，以替代原有的 小而散洗护用品加工厂。我国早已成为全球最大的洗涤用 品消费市场之一。根据行业协会估计，中国合成洗涤剂产 销规模约在 1400万吨。根据国家统计局统计显示，2023年 1-12月国内合成洗涤剂累计产量 1106.36万吨，同比增长 8.45%。 问：公司产品的定价模式？ 答：公司表面活性剂及油脂化学品产品定价采取成本 加成模式，销售价格会根据原材料价格波动和市场行情等 因素综合考虑后进行适度调整。 问：公司印尼杜库达工厂的经营情况？ 答：杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加 达保税区，从事硬脂酸和氢化油等油脂化工产品的生产和 销售，位居油脂化工行业前列，在原材料棕榈油采购价 格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本 等方面具有明显优势，展现出较强的盈利能力。公司是国 内为数不多拥有海外棕榈油原料生产基地的油脂化工企 业，一方面能够加强供应链掌控，通过产业链延伸向原料 最上游不断靠拢；另一方面能够拓宽销售市场，立足印尼 国内，辐射东南亚地区中欧体育下载，面向全球市场。 问 ：公司回购股份事项的后续进展？

　　答：公司 2023年启动的回购事项已实施完毕，后续将 用于股权激励或员工持股计划。 问：公司未来发展战略规划？ 答：公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主 业，坚持以客户为中心，发挥自身的技术、模式、区位、 品牌、供应链、管理等优势，通过加强技术创新和适度延 伸产业链，持续提升市场占有率和增强综合竞争力，实现 公司高质量发展，致力于成为全球卓越的化学品生产服务 商。一方面，公司将进一步加大研发创新投入，加强科技 研发工作，持续开展新型天然植物基磺化表面活性剂、功 能性油脂化学品、功能性结构脂等新产品的研发，横向拓 展高附加值产品品类，推动公司产品结构调整和产品品质 提升，以科技创新引领公司及行业发展。另一方面，公司 围绕做大做强主业的发展战略，将通过适度的产业链延 伸，重点加大在印度尼西亚、马来西亚等棕榈油、棕榈仁 油原料产地的投入，提升原料供应的自主性和掌控力；向 下游延伸至日化消费品 OEM/ODM领域，提高表面活性剂 客户的粘性；同时继续加快海外业务发展，面向全球市 场，拓展外贸客户，使其成为公司新的业绩增长点，提升 市场份额，巩固行业地位，大大提升公司的竞争力和盈利 能力。